Trong bối cảnh thị trường bất động sản ngày càng sôi động, môi trường nghề nghiệp đang trở thành một trong những lựa chọn có thu nhập hấp dẫn bậc nhất hiện nay. Nhưng với người mới bước chân vào nghề, câu hỏi lớn nhất luôn là: “Làm sao để kiếm được 100 triệu đầu tiên?”
Câu trả lời không nằm ở may mắn, mà nằm ở một buổi trình bày đúng, một bộ kỹ năng chuẩn và một môi trường đủ tốt để phát triển. Trong bài viết này, đội ngũ Vietstarland sẽ chia sẻ những kinh nghiệm thực tế giúp bạn chinh phục cột đèn này một cách chắc chắn.
Hiểu đúng về “100 triệu đầu tiên” trong môi trường nghề nghiệp
Nhiều người mới vào nghề thường nghĩ môi bất động sản là công việc “hai ra tiền” một cách dễ dàng. Nhưng thực tế, 100 triệu đầu tiên lại là cột giáo dục khó nhất trong hành động sự nghiệp. Lý do rất đơn giản:
- Không có tệp khách hàng riêng của mình
- Kỹ năng bán hàng, đàm phán còn non
- Chưa xác định được quy luật hành động của trường
- Xin vui lòng khi liên tục bị từ chối
Nhưng một khi đã vượt qua giai đoạn “vạn sự khởi động nan” này, bạn sẽ nhận được một điều: thu nhập vào môi trường nghề nghiệp gần như không có trần. Chỉ cần tạm thời thành công 1-2 giao dịch, cường độ hoa hồng thu về hoàn toàn có thể đạt được 100 triệu đồng, thậm chí còn cao hơn tùy phân khúc và sản phẩm có giá trị.
Chọn đúng phân khúc – bước đi quyết định
Một trong những sai phổ biến của người mới là ôm đồ quá nhiều loại hình sản phẩm cùng lúc: căn hộ, đất nền, nhà phố, biệt thự nghỉ dưỡng… Kết quả là kiến trúc kiến trúc dàn trải, không đủ sâu để tư vấn phục vụ khách hàng ở bất kỳ phân khúc nào.
Lời khuyên là hãy chọn một phân khúc phù hợp với thế mạnh và điều kiện của bản thân, sau đó đầu tư nguy hiểm để hiểu sâu về nó: giá cả thị trường, giải pháp, tiềm năng tăng giá, đối tượng khách hàng mục tiêu. Khi bạn trở thành thành viên “am hiểu nhất” trong một mảng định nghĩa nhất, khách hàng sẽ tự động tìm đến bạn thay vì ngược lại. Tại Vietstarland, nhóm cocktail mới thường được định hướng ngay từ đầu vào những phân khúc có nhu cầu thực tế và thanh khoản tốt, giúp rút ngắn thời gian tìm kiếm giao dịch đầu tiên.
Xây dựng tệp khách hàng ngay từ đầu
Không có đồng nghĩa với khách hàng và không có số lượng doanh thu. Vì vậy, việc xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng cần được thực hiện bài hát ngay từ những ngày đầu, chứ không phải chờ đợi khi “sẵn sàng” mới bắt đầu. Một số cách xây dựng biểu tượng khách hàng cho người mới:
- Hữu ích mối quan hệ cá nhân: bạn bè, người thân, đồng nghiệp cũ
- Chủ nhà chạy quảng cáo, xây dựng kênh nội dung trên mạng xã hội
- Tham gia các sự kiện, bất động thảo luận để mở rộng mạng lưới
- Xin giới thiệu (giới thiệu) từ những khách hàng đã giao dịch, dù là giao dịch nhỏ
Kiên trì với việc chăm sóc và duy trì liên lạc thường xuyên là yếu tố rồi chốt, bởi phần lớn giao dịch bất động sản không chốt ngay ở lần đầu tiên mà cần một quá trình nuôi dưỡng niềm tin.
Trau dồi kỹ năng tư vấn và xử lý từ chối
Bị khách hàng trả lời là chuyện xảy ra hàng ngày trong môi trường nghề nghiệp, kể cả với những người đã có nhiều năm kinh nghiệm. Điều khác biệt giữa những người quay lại với ngành nghề và những người bỏ qua là cách họ xem và xử lý những lời từ chối.
Một số kỹ năng cần được rèn luyện liên tục:
- Nghiên cứu để hiểu đúng nhu cầu thực sự của khách hàng, thay vì chỉ chăm sóc sản phẩm
- Xử lý thông minh các câu hỏi khó, đánh giá ánh sáng về giá, giải pháp, vị trí
- Xây dựng bản kịch bản tư vấn linh hoạt theo từng nhóm khách hàng
- Không thể xem từng câu trả lời bị lỗi, đó là dữ liệu để điều chỉnh cách tiếp cận
Vai trò của môi trường
Một yếu tố thường được người mới bỏ qua chính là môi trường làm việc. Sản phẩm môi hỗ trợ có tính đào thải cao, và việc nhập tổ chức năng quy trình đào tạo bài bản, có nguồn hàng tốt và có vương miện hỗ trợ sát sao sẽ giúp rút ngắn thời gian đạt được giao dịch đầu tiên.
Đây cũng là lý do vì sao nhiều bạn trẻ khi mới vào nghề lựa chọn đồng hành động cùng Vietstarland – nơi xây dựng lộ trình đào tạo rõ ràng cho từng giai đoạn, từ người chưa có kinh nghiệm đến khi tự chốt giao dịch đầu tiên. Việc có người hướng dẫn, có nguồn thực tế để thực hiện hành động và có đồng đội chia sẻ kinh nghiệm sẽ giúp quá trình phục hồi chính 100 triệu độc lập hơn rất nhiều.
Kiên trì – yếu tố không thể thiếu
Sau tất cả, việc quyết định một môi trường có dấu chấm 100 triệu đầu tiên hay chưa vẫn chưa được thực hiện. Thị trường có lúc sôi động, có lúc trầm lắng; khách hàng có lúc dễ chốt, có lúc kéo dài cả tháng trời vẫn chưa quyết định. Người trụ cột được làm nghề là người không bỏ cuộc sau nhiều lần thất bại, mà xem đó là một phần tất yếu của quá trình tích lũy kinh nghiệm.
Kết luận
100 triệu triệu đầu tiên trong môi trường nghề nghiệp bất động sản không phải là một số quá tiện lợi nhưng cũng không phải là điều kiện cần cho một cách ngẫu nhiên. Đó là kết quả của việc lựa chọn phân khúc khúc côn cầu đúng đắn, xây dựng bài bản tài liệu khách hàng, không ngừng trau dồi kỹ năng và chọn môi trường phù hợp để phát triển.
Nếu bạn đang tìm kiếm một bệ phóng vững chắc để bắt đầu quá trình này, Vietstarland luôn sẵn sàng đồng hành những người nguy hiểm mới đối với môi trường bất động sản nghiệp nghiệp.
